Nakon dugogodišnje karijere u međunarodnim farmaceutskim kompanijama, Igor Haralović odlučio je krenuti vlastitim putem i osnovati Pontus Pharmu, farmaceutsku kompaniju kojoj je Bosna i Hercegovina jedno od ključnih tržišta. U intervjuu za Valetudo magazin govori o izazovima prelaska iz korporativnog sektora u privatno poduzetništvo, ulozi prethodnog menadžerskog iskustva te planovima za budućnost firme.
Prije nekoliko godina ste se odvažili iz međunarodnog korporativnog sektora zakoračiti u privatne vode. Kakav je bio osjećaj i kada sada gledate na tu odluku, da li ste ponosni na svoj uspjeh u međuvremenu?
Odluka o osnutku tvrtke sazrijevala je nekoliko godina, a dogodila se, nakon što sam na regionalnoj poziciji u korporativnom svijetu napravio sve što me zanimalo. Iskreno, taj korak je bio ispunjen uzbuđenjem i neizvjesnošću, ali i velikom dozom motivacije. Gledajući unazad, osjećam izuzetno zadovoljstvo i ponos na ono što smo postigli. Uspjeli smo izgraditi Pontus Pharmu koja ne samo da se natječe na visoko konkurentnom tržištu, već je prepoznatljiv igrač u regiji, razvijajući vlastite brendove, zastupajući vrlo kvalitetne strane brendove i personalizirane pristupe koji donose stvarnu vrijednost našim korisnicima. Uspjeh tima Pontus Pharme potvrđuje da je rizik bio vrijedan truda.
Kako biste predstavili Pontus Pharmu?
Pontus Pharma osnovana je prije 3 godine i još uvijek kažemo za sebe da smo farmaceutski start-up, a fokusiramo se na zastupanje, distribuciju i razvoj vlastitih farmaceutskih proizvoda, dermokozmetike, dodataka prehrani i medicinskih proizvoda. Naša misija je pružiti visokokvalitetne, učinkovite proizvode koji zadovoljavaju specifične potrebe naših korisnika. Ponosimo se našim vlastitim brendovima i personaliziranim pristupom terapijama te kontinuirano radimo na proširenju našeg poslovanja u regiji jugoistočne Europe. Kroz posvećenost kvaliteti i održivim strategijama, razvijamo se u nekoliko terapeutskih područja s naglaskom na gastroenterologiju, dermatologiju, estetsku medicinu i kvalitetne proizvode za samoliječenje.
Koliko Vam je toj odluci pomoglo prethodno menadžersko iskustvo?
Prethodno iskustvo pomoglo je mojoj odluci da se upustim u privatno poduzetništvo. Rad na vodećim pozicijama u velikim korporacijama pružio mi je dragocjena znanja i vještine da razvijem strateški pristup, prepoznajem prilike i rizike te donosim održive poslovne odluke za firmu i zaposlenike. Iskustvo tog okruženja pomoglo mi je da bolje shvatim potrebe tržišta, identificiram prilike i razvijem održive poslovne strategije. To je omogućilo da se lakše prilagodim izazovima poduzetništva i uspješno razvijem vlastitu tvrtku.
Kada ste pokrenuli vlastiti posao, koliko ste bili uvjereni da ćete uspjeti?
Kada sam pokrenuo vlastitu firmu, imao sam snažnu viziju i uvjerenje da ćemo postići uspjeh.
Poduzetništvo je uvijek povezano s određenom dozom neizvjesnosti i rizika. Iako sam bio svjestan izazova koji nas očekuju, vjerovao sam u našu viziju i strategiju, kao i u sposobnosti tima koji smo okupili. Iskustvo i znanje koje sam stekao kroz godine rada naučili su me kako definirati ciljeve i kreirati učinkovite strategije. Naravno, uvijek postoji određeni stupanj neizvjesnosti, ali s pravim pristupom i posvećenošću, bio sam uvjeren da će Pontus Pharma postići uspjeh.
Kolika je važnost timskog rada i okupljanja kvalitetnih kadrova u uspjehu kompanije, pogotovo kad je riječ o startup-u?
Timski rad i formiranje kvalitetnih kadrova temelj su uspjeha svake kompanije, a u startup okruženju njihova važnost je još izraženija. Kvalitetan tim nije samo skupina pojedinaca s relevantnim vještinama, već zajednica ljudi koji dijele viziju, strast i predanost uspjehu a to svi zajedno činimo u Pontus Pharma-i. Vjerujem da timski rad potiče suradnju, razmjenu znanja i zajedničko rješavanje problema, što je neophodno za napredak u dinamičnom poslovnom okruženju.
Koliko trenutno Pontus Pharma ima zaposlenih?
Trenutno Pontus Pharma broji 36 zaposlenih, a uz to imamo i velik broj vanjskih suradnika i stručnjaka s kojima redovno surađujemo.
Naš tim čine visokokvalificirani stručnjaci iz različitih područja, pri čemu posebno cijenimo spoj mladosti i iskustva. Posvećeni smo stvaranju radnog okruženja koje potiče inovativnost, timski rad i profesionalni razvoj. Naši zaposlenici su ključni za postizanje naših ciljeva i održavanje visoke razine kvalitete usluga koje pružamo.
U kojim sve zemljama poslujete?
Pontus Pharma posluje u zemljama jugoistočne Europe. U Bosni i Hercegovini, Hrvatskoj, Srbiji i Sloveniji imamo svoje timove, a u Albaniji, Makedoniji i Crnoj Gori poslujemo preko naših partnera. Kontinuirano radimo na širenju naših tržišta (kao sljedeće tržište planiramo pokretanje Pontus Pharme u Bugarskoj) a planiramo i dodatno povećati prisutnost u regiji kako bismo pružili naše visokokvalitetne proizvode što većem broju korisnika.
Sa kojim portfoliom ste prisutni u Bosni i Hercegovini?
Prije portfolia želio bih se osvrnuti na tim Pontus Pharme u BiH. Izuzetno smo zadovoljni kolegama koji su nam se pridružili od prvog dana, te kako se razvijaju od kada su se pridružili, zajedno s kompanijom. Trenutno u BiH za Pontus radi 5 zaposlenih, šesta osoba je u dolasku i dva redovna vanjska suradnika. Vjerujemo da ćemo u dogledno vrijeme imati dvoznamenkasti broj zaposlenih. Ponosni smo da možemo omogućiti kvalitetnim i obrazovanim mladim ljudima da razvijaju svoje kompetencije u BiH, da su adekvatno prepoznati i nagrađeni i da razvijaju ovu zemlju, bez potrebe da odlaze u inozemstvo. Naš najpoznatiji proizvod u BiH je Operil, a prije manje od godinu dana na tržište smo lansirali našu drugu veliku zvijezdu – Effigerm, pr(a)vu pomoć za rane na bazi hipokloraste kiseline. Drago nam je što je tržište s velikim zadovoljstvom prihvatilo proizvod za njegu rana koji ne peče i može se koristiti od rođenja. Već dugo na tržištu imamo i naš Colosal, gastrorezistentne tablete za simptome sindroma iritabilnog crijeva te njemu srodan Proctosal, također na bazi butiratne kiseline. U BiH imamo i prvi prukaloprid na tržištu, dermokozmetiku – Eptaderm i Irix. Početkom godine preuzeli smo i terapiju za liječenje ovisnosti. Do kraja godine lansirat ćemo portfolio estetske medicine, još jedan dermatološki i gastroenterološki lijek, prvi naš biosimilar u BiH i portfolio inovativnih dodataka prehrani. Fokusiramo se na visokokvalitetne proizvode a cilj nam je pružiti proizvode koji zadovoljavaju specifične potrebe korisnika te kontinuirano radimo na proširenju našeg asortimana kako bismo osigurali najbolju moguću zdravstvenu skrb u regiji.
Koji su vam planovi u smislu novih lijekova i medicinskih proizvoda u našoj zemlji?
Naši planovi za Bosnu i Hercegovinu uključuju uvođenje novih, inovativnih lijekova, dodataka prehrani i medicinskih proizvoda koji će dodatno unaprijediti zdravstvenu skrb. Fokusirat ćemo se na proširenje portfelja u skladu s našom misijom, a to je premostiti jaz u standardima zdravstvene zaštite u jugoistočnoj Europi u odnosu na razvijena tržišta. Također, planiramo razvijati i distribuirati proizvode koji su prilagođeni specifičnim potrebama tržišta, uz naglasak na kvalitetu i učinkovitost. Naša vizija je osigurati dostupnost najnovijih terapija i medicinskih rješenja koja će značajno doprinijeti zdravlju i dobrobiti pacijenata u Bosni i Hercegovini.
Gdje vidite Pontus Pharmu za pet godina?
Vidimo se kao važnog i dinamičnog igrača u farmaceutskoj industriji jugoistočne Europe, prepoznatljivog po kvaliteti, inovacijama i povjerenju koje gradimo sa svojim klijentima i partnerima. Uvjereni smo da ćemo, kroz predan rad i viziju, ostvariti ovaj cilj i postaviti nove standarde u industriji.
Naš cilj je proširiti poslovanje na nova tržišta i dodatno ojačati prisutnost u postojećim zemljama. Planiramo povećati portfelj naših vlastitih brendova i uvesti inovativne proizvode koji će zadovoljiti specifične potrebe naših korisnika. Također, namjeravamo uložiti u vlastitu proizvodnju i razvoj, što će nam omogućiti da bolje kontroliramo kvalitetu i učinkovitost naših proizvoda. Kroz kontinuirani rast i inovacije, nastojimo postati sinonim za pouzdanost i kvalitetu u farmaceutskom sektoru te postaviti nove standarde u industriji.
U kojem smjeru će se razvijati zdravstveni sistem u idućim godinama, odnosno konkretnije farmaceutski sektor, s obzirom da tu imate najviše iskustva.
U idućim godinama očekujem da će se zdravstveni sustav razvijati prema većoj digitalizaciji i personaliziranoj medicini. Farmaceutski sektor će se sve više fokusirati na inovacije i razvoj novih terapija prilagođenih individualnim potrebama pacijenata. Vidjet ćemo veći naglasak na biotehnologiji, genetskom inženjeringu i regenerativnoj medicini. Također, važnost održivih i ekološki prihvatljivih rješenja će rasti. Suradnja između farmaceutskih kompanija i tehnoloških firmi će postati ključna za napredak i poboljšanje zdravstvene skrbi globalno.
